Правильные пчёлы из «Цифрового улья»

Директор по работе с корпоративным и государственным сегментами ПАО «Ростелеком» в Башкортостане Юлия Аксёнова о медовой бирже, Единой цифровой платформе пчеловодства (ЕЦПП), «Цифровом улье», об анализе звуков, генерируемых пчелиными семьями, и о счастливых пчёлах.

Немного предыстории

– На форуме ApiGlobal ПАО «Ростелеком» представил два кейса: усовершенствованный «Цифровой улей» и Единую цифровую платформу пчеловодства. Как они взаимосвязаны между собой?

– Расскажу предысторию. В уже далёком 2021 году нами была сформулирована концепция Единой цифровой платформы пчеловодства и, что называется, «легла в тумбочку». Там и ждала своего часа.

Я считаю, хорошие идеи появляются на свет, когда приходит их время и в нужном месте. Если всё сложится благоприятным образом — всё получится. Так и произошло с ЕЦПП: в 2023 году президент ПАО «Ростелеком» Михаил Осеевский и вице-президент компании Валерий Ермаков во время поездки в Уфу поверили в этот проект и поддержали его.

– Выходит, проект родился в Уфе?

– Да. И поскольку руководство компании загорелось этой идеей как интересной, необычной и уникальной в своём роде, нам выделили инвестиции, чтобы мы могли вложиться в эту разработку.

Единая цифровая платформа пчеловодства — это такая всеобъемлющая комплексная система «единого окна». У каждого пчеловода будет личный кабинет. Решение предполагает интеграцию с ГИСами, получение ветеринарных сертификатов, формирование медовой биржи — маркетплейса, делающего возможным непосредственное общение пчеловодов и потребителей. Например, мы с вами, как потребители, сможем зайти и купить там исключительно качественный, настоящий башкирский мёд.

– О, это очень важно.

– Здесь в Уфе, в Башкирии мы ещё как-то можем рассчитывать на его качество при покупке.

– И то не факт.

– Да, но мы часто знаем пчеловода лично. А, например, в Тюмени, чтобы купить башкирский мёд, кого надо знать? Медовая биржа даст гарантию его подлинности.

Потребуется специальный софт, программное обеспечение. Пчеловодов биржа тоже не может не заинтересовать, поскольку у них есть проблема сбыта, которую им приходится решать самостоятельно, передавая необходимую информацию по старинке, из уст в уста. Часто мёда производится на пасеке больше, чем его её владелец в состоянии продать.

– Да, это весьма дорогостоящий продукт, поэтому трудности с его реализацией, конечно, существуют.

– Трудностей более чем достаточно, как и в любой отрасли. Когда мы погрузились в проблематику, нам это стало очевидным. Так, как выяснилось, стоимость мёда на протяжении последних лет пяти – семи повысилась всего на 12 рублей.

– Можно предположить, что рост себестоимости оказался гораздо более впечатляющим.

– Да, и это понятно. Затраты на содержание пасек растут. При этом добросовестные пчеловоды не имеют возможности поднять стоимость мёда, поскольку тогда они не выдержат ценовой конкуренции с дешёвым фальсификатом, который рынок предлагает в большом количестве. Только представьте себе — настоящего башкирского мёда производится в три раза меньше, чем продаётся по стране. Это тоже о чём-то говорит.

– Да, конечно.

Есть «слона» по кусочкам

– Но вернёмся к нашей Единой цифровой платформе пчеловодства. ЕЦПП — это по определению большая система, требующая для своего построения крупномасштабных инвестиций. Об этом речь не шла. Тогда мы приняли решение «есть» нашего большого «слона» по кусочкам и приступили к разработке пилотного проекта «Цифровой улей».

Его первую версию мы и презентовали в прошлом году на уфимском форуме пчеловодов, который стал предтечей ApiGlobal. «Цифровой улей» представляет собой набор датчиков вместе с программным обеспечением, которое собирает с них все показания и выводит на экран мобильного телефона, планшета или ноутбука. В результате пчеловод получает некую аналитику, дающую основание для принятия им конкретных решений. Он знает, что происходит в улье в режиме онлайн.

– Какие именно датчики используются?

– Датчики привеса, измерения температуры, влажности и уровня СО2, датчики определения наклона улья, которые фиксируют, упал он или не упал. Есть датчик состояния открытия крышки. Все показатели — их шесть — дают базу для аналитических построений. Ещё раз подчеркну, основная ценность продукта — это аналитические данные на выходе.

– Можно динамику посмотреть?

– Да. Можно и в динамике посмотреть, что происходит с ульем, не выезжая для этого на пасеку.

– Ещё вопрос дилетанта. Было заявлено, что используется искусственный интеллект. Насколько я понимаю, сами датчики и софт могли быть разработаны на базе, созданной ещё до того, как ИИ стал активно внедряться. Какова его роль в обоих продуктах?

– Начну издалека. Сейчас как работает профессионал этой традиционной отрасли? Он подходит к улью, и уже примерно знает на основании опыта, особенно если является потомственным пчеловодом, что с его пчёлами происходит.

– Профессиональная интуиция?

– Интуиция и опыт. Пчёлы начали кружить определённым образом вокруг улья — значит, готовы к роению и так далее. Пощупав, потрогав, посмотрев, пчеловод принимает решение. Чем богаче опыт, тем решение ближе к верному. Если опыт оставляет желать лучшего, можно легко ошибиться. А в «Цифровом улье» система работает так, что сначала собираются показания со всех датчиков, и, в конечном итоге, пчеловод получает в своё распоряжение готовый вывод как сигнал к действию, к смещению фокуса внимания или он может получить подтверждение своих интуитивных предположений.

– То есть предлагаются какие-то действия или, наоборот, их отсутствие?

– Да. Это как предиктив — обрати внимание на это, здесь посмотри на то.

– Поняла. Вот как раз такое без участия ИИ невозможно?

– Да. И в прошлом году на форуме мы презентовали первый прототип «Цифрового улья». В результате сразу получили 42 предзаказа, что нас очень вдохновило, потому что в начале любого пути всегда есть сомнения в правильности его выбрала. Такой почти ажиотажный спрос добавил нам сил идти дальше.

– Конечно, понимаю.

– И вселил в нас уверенность. Мы создали рабочую группу, куда вошли пчеловоды-энтузиасты, лучшие эксперты отрасли. От них мы получили всю информацию, которая была необходима. Они рассказали «у кого что болит», включая общую проблематику отрасли и региональные особенности.

– Общая проблематика — это что по-крупному? Болезни пчёл? Что ещё?

– Гибель пчелосемей по разным причинам, включая завоз паразитов, проблемы сбыта, формирование цены на мёд, засилие контрафакта. Плюс есть некие сложности в информационном взаимодействии с фермерами. Например, когда поля обрабатываются пестицидами, а несвоевременно полученные сведения об этом факте ведут к массовой гибели пчелосемей.

– Скорость имеет значение?

– Обязательно.

Энтузиасты, которые верят в продукт и готовы экспериментировать

– Вы рабочую группу создали из представителей семи регионов. Получается, их выбор сложился именно в процессе взаимодействия на форуме?

– В процессе. Наш выбор зависел от активного желания пчеловодов «включаться» в работу. К пчеловодам из нашей республики добавились представители Ленинградской, Тверской, Тюменской областей, Татарстана, Мордовии, Чувашии.

В «пилоте» приняли участие энтузиасты, которые поверили в продукт, в эффект, и были готовы экспериментировать у себя на пасеке. В ходе тестирования проверили работоспособность, удобство пользования, особенности подключения датчиков на местах и недостатки в работе приложения.

Мы постарались учесть региональную специфику, выбирая максимально разные территории по климату, по видам медоносов.

С каждым пчеловодом создавали отдельный рабочий чат в мессенджерах. Обязательно делали видеоинструкцию: как работать с оборудованием, как работать с программным обеспечением. Вместе с ними монтировали все датчики в улей и дальше оставались с ними в контакте для получения обратной связи.

Где-то потребовались конструктивные доработки, где-то надо было просто провод подкрутить. На то он и пилот, чтобы посмотреть, что всплывёт в ходе работы, чтобы потом в коммерческой эксплуатации всё было максимально точно и практически идеально, чтобы приносило ощутимый эффект.

– Вот ещё интересно — очень много говорят о проблеме нехватки кадров и об их подготовке. Когда проект перейдёт в коммерческую фазу, потребуется ли пчеловодам дополнительное обучение? Или достаточно каких-то минимальных знаний? Телефоном же мы все пользуемся.

– Я бы сказала, что процесс использования «Цифрового улья» интуитивно понятен. Конечно, нам важно обеспечить его качество и эффективность на все 100%. Поэтому обучение предполагается.

– Вы проводите?

– Да. Мы это обучение проводим. Упор делаем на видеоинструкции и дистанционное взаимодействие. Конечно же, человеческое общение ничто не заменит, я в этом уверена, но тем не менее есть и удачные цифровые истории.

– Те же вебинары?

– Да, формат видеоинструкций удобен тем, что в любое время удалённо и без спешки можно зайти, почить, посмотреть.

– Выходит, вы получили понятную обратную связь, и то, что предлагали в этом году на ApiGlobal было уже совсем другого уровня?

– Да.

– И уже не бесплатно?

– Пока бесплатно. На коммерческую основу планируем перейти в текущем году. В январе на мероприятии был презентован ПАК2.0 — программно-аппаратный комплекс версии 2.0. Что мы сделали? Работа «пилотных» образцов и обратная связь от пчеловодов-участников рабочей группы подтвердили в совокупности 85% всех наших заявленных гипотез. Это важно и полезно.

15% было направлено на доработку. Так, была трансформирована громоздкая аппаратная часть, занимавшая примерно одну пятую часть улья. Были вопросы с её установкой, поскольку пчёлы любой инородный предмет залепляют воском. При этом нужно было обеспечить сохранение работоспособности.

Объём удалось уменьшить, датчики стали беспроводными. Решили вместе с пчеловодами конструктивно всё помещать в рамку, чтобы оборудование занимало как можно меньше места и, самое главное, не мешало пчёлам. Реализовали ряд доработок в части софта. Теперь всё выглядит компактно, эстетично и комфортно в использовании. Пчёлы живы, здоровы и приносят мёд.

В планах — анализ звуковой дорожки. По звуку пения пчеломатки можно понять очень многое.

– Я думала, пчёлы — специалисты по танцам. Оказывается, они ещё и поют!

– Пчёлы — это целый мир, и там столько всего интересного! В него погружаешься и иногда можно отключиться от реальности. Когда мы общаемся с коллегами из АНО «Алтын Солок» и они начинают рассказывать всю эту научную составляющую, можно взахлёб слушать.

Так, по звуковому ряду, как выяснилось, отслеживают, собирается ли пчелосемья роиться, нет ли болезней и многое другое.

– В прошлом году звуковой ряд не анализировали ещё?

– Нет. Доработки завершаются, мы готовим «Цифровой улей», который, как вы помните, представляет собой отдельную часть ЕЦПП, к коммерческой эксплуатации. В 2025 году будет дан старт продажам. Задача — успеть в сезон.

Мы осознанно стремимся к формированию своеобразного «конструктора», чтобы пчеловоду можно было со временем докупать составляющие. Стоимость назвать пока не готовы — будут несколько вариантов, включая бюджетные. Доступен будет как полный выкуп ПАК, так и эксплуатация сервисной модели, предполагающая ежемесячные платежи (фактически рассрочка).

– «Цифровой улей» — сам по себе масштабный и амбициозный проект. А цифровая платформа, включая ту самую медовую биржу — это же наверняка федеральный уровень?

– Это федеральный уровень. Хочу отметить, что позитива добавляет поддержка Минсельхоза Республики Башкортостан.

Пчеловодство — отрасль традиционная, и знания, которые передаются из уст в уста, очень ценны. Но они могут теряться из-за особенностей человеческого ресурса. В перспективе мы можем создать такой цифровой продукт, воспользовавшись которым молодой человек сможет стать пчеловодом, даже промышленным, самостоятельно.

– Поделитесь, пожалуйста, впечатлением от ApiGlobal.

– ApiGlobal — это большая, дружелюбная и честная площадка, где пчеловоды могут говорить и хорошее, и то, что у них болит, что их беспокоит. Мы очень многое узнали.

На ApiGlobal мы выяснили, что у нас есть ещё одна целевая аудитория, о которой, несмотря на масштабные маркетинговые исследования, мы даже не предполагали. «Цифровым ульем» заинтересовались образовательные учреждения, где обучают юных пчеловодов. У нас появилась возможность заниматься просвещением тех, кто собирается войти в эту отрасль. В этом тоже ценность форума.

Комментарий зоотехника АНО «Алтын Солок» Кирилла Кугейко

Зоотехник АНО «Алтын Солок» Кирилл Кугейко полагает, что использование «Цифрового улья» даёт пчеловоду два ощутимых преимущества.

– Во-первых, мы получаем больше информации, чем обычно. Речь идёт об изменении веса улья, температуры в нём, содержания углекислого газа есть датчики открывания крышки, в перспективе должен добавиться датчик звука. Во-вторых, мы получаем информацию быстро и на любом расстоянии от улья. Не обязательно приезжать на пасеку, чтобы проверить температуру в зимовнике, допустим, если речь идёт о зимовке. Нам не нужно находиться на пасеке, чтобы понять, что начался медосбор, что у нас магазины заполнились и нужно привезти новые. Всё это отслеживается и можно вовремя принять меры. В результате снижаются риски и повышается оперативность выполнения работ, — пояснил эксперт.

По мнению зоотехника, пчёлы «пилотных» ульев не изменили своё поведение, негативной реакции с их стороны тоже не было.

– Прототипы привезли на пасеку АНО «Алтын Солок» где-то в июне, и практически до конца сентября здесь стояли два улья с оборудованием. Не заметил никакой разницы в поведении пчёл. Они реагировали точно так же, как и на любой другой инородный предмет: заклеили воском, но более активно жужжать или беспокоиться не стали.

Также Кирилл Кугейко отметил конструктивные изменения. В прошлом году в комплект входило несколько коробок с проводами, сейчас их только две: одна встраивается в рамку и занимает не больше её трети, устанавливается внутри каждого улья, а вторая является хабом, и нужна всего одна на пасеку. Они взаимодействуют между собой по блютусу.

Что касается планов по дополнению «Цифрового улья» анализом звуковых сигналов, зоотехник считает, что звук может многое рассказать о пчёлах. Такой опыт нарабатывается со временем и помогает, например, определить приближение роения или наличие болезни.

– Поэтому, да, звук является важным источником информации о пчёлах. Сейчас разрабатывается система анализа звука с использованием ИИ. Уже выявлены определённые маркеры. Эксперты утверждают, что вполне реальна возможность анализировать звук, используя короткие отрезки. Полученная картина позволяет определять состояние пчелосемей и строить прогнозы. Можно это всё обрабатывать с помощью компьютера, и не обязательно прослушивать все записи, — заключил Кирилл Кугейко.

Автор: Елена СИНИЦЫНА